• Networking é uma habilidade essencial para empreendedores, pois amplia conexões, gera parcerias e destrava negócios com planejamento e foco estratégico.
  • Segundo a Harvard Business Review, 95% dos líderes empresariais consideram o networking fundamental para o crescimento empresarial, destacando a importância de metas claras e uso de canais digitais.
  • Para o setor empreendedor, reservar tempo, frequentar eventos e montar um mix de mentores diversificados potencializam resultados como aumento de faturamento e acesso a novos canais.
Resumo supervisionado por jornalista.

Criar e manter networking é uma das principais habilidades dos empreendedores, de acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Em uma reportagem para a Pequenas Empresas & Grandes Negócios, Ana Fontes, idealizadora da Rede Mulher Empreendedora e do Instituto RME, disse que empreender exige proximidade, troca constante e abertura para novas parcerias. 

Aproximar-se de outras pessoas traz benefícios práticos, como partilhar experiências, destravar obstáculos operacionais e até receber suporte emocional. Segundo a Harvard Business Review, 95% dos líderes empresariais destacam o networking como um fator fundamental para o crescimento das empresas, e há formas práticas de desenvolver esses relacionamentos. Veja algumas:

Adotar a postura de líder

O primeiro passo é levar o próprio negócio a sério e analisar o que falta: mais vendas, parceiros estratégicos ou investimentos? Somar autoconhecimento a esse diagnóstico enriquece o diálogo com futuros contatos. Investidores querem entender quem é você, o que faz e por quê.

Traçar um plano de networking

É preciso intencionalidade, metas claras e prazos bem definidos para o networking funcionar, além de manter um discurso sempre pronto para não perder oportunidades. O propósito atrai atenção, e por isso é importante enfatizar números e impacto diante de potenciais investidores.

Reservar tempo na agenda

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Foto: Jacob Lund/ Adobe Stock

Se relacionar também é uma tarefa que entra no calendário. Organizar a semana incluindo compromissos pessoais facilita obter espaços para contatar alguém ou participar de eventos. 

Usar canais digitais

Redes sociais ajudam na descoberta de profissionais do seu setor ou de mentores em potencial. Uma mensagem no LinkedIn ou um e-mail costuma abrir portas. Há também plataformas como Sebrae Conecta, B2Mamy, Mentorar e Olhi, nas quais é possível acessar cursos gratuitos.

Networking na comunidade local

Investigar se há encontros de empreendedores em associações comerciais ou setoriais vai fortalecer o negócio com a diversidade de pontos de vista. Conversar com empresários do bairro sobre desafios, erros e soluções, por exemplo, propícia um ambiente seguro para trocas e facilita a participação em feiras de negócios ou ações de divulgação.

Frequentar eventos presenciais

Foto: qunica.com/ Adobe Stock

Feiras e programas de capacitação reúnem pessoas com objetivos parecidos, fortalecendo conexões. Plataformas como Eventbrite e Sympla, por exemplo, listam encontros temáticos com intervalos nos quais é possível conversar com desconhecidos e apresentar projetos. 

Montar um mix de mentores

Ao ampliar a rede, é recomendada a seleção de dois ou três mentores, preferencialmente com experiências diferentes das identificadas no perfil do profissional que busca ampliar o networking. Pessoas com trajetória comprovada, valores compatíveis e coragem para falar verdades desconfortáveis, costumam ter maior sincronia com o tutorado. 

Avaliar resultados do networking

É importante registrar ideias e acompanhar métricas de negócios para saber se o networking está funcionando. Aumento de faturamento, retorno sobre investimento ou acesso a novos canais podem estar ligados às conexões criadas. Outro sinal é a frequência e profundidade dos contatos.

Dúvidas mais comuns

Networking é a prática de construir e cultivar uma rede de contatos profissionais que compartilham interesses, objetivos ou setores semelhantes. No empreendedorismo, é fundamental para o sucesso, pois permite trocar experiências, formar parcerias e destravar oportunidades de negócios.

O networking é essencial para empreendedores porque facilita o acesso a novos aprendizados, parcerias estratégicas, suporte emocional e oportunidades de investimento. Segundo a Harvard Business Review, 95% dos líderes empresariais consideram o networking um fator crucial para o crescimento das empresas.

Para um networking eficaz, é importante ter intencionalidade, estabelecer metas claras e prazos definidos. Traçar um plano que inclua um discurso preparado, focado em propósito, números e impacto, ajuda a atrair a atenção de potenciais parceiros e investidores.

Algumas formas práticas incluem reservar tempo na agenda para contatos, usar canais digitais como LinkedIn e plataformas especializadas, participar de eventos presenciais e feiras de negócios, além de se envolver em comunidades locais e associações comerciais.

É recomendado selecionar dois ou três mentores com experiências diferentes das suas, que tenham trajetória comprovada, valores compatíveis e coragem para oferecer feedbacks sinceros. Essa diversidade enriquece o aprendizado e fortalece o networking.

Os resultados podem ser avaliados por meio do aumento do faturamento, retorno sobre investimento, acesso a novos canais e pela frequência e profundidade dos contatos estabelecidos. Registrar ideias e acompanhar métricas de negócios ajuda a medir a eficácia do networking.

Os pilares essenciais incluem mentalidade e visão empreendedora, planejamento estratégico, execução com foco em resultados e gestão financeira. O networking complementa esses pilares ao facilitar conexões que podem impulsionar cada um desses aspectos para o sucesso do negócio.