• A internacionalização é uma estratégia essencial para empresas brasileiras diversificarem negócios e explorarem novos mercados diante de instabilidades globais.
  • Barreiras tarifárias dos Estados Unidos impulsionam a necessidade de reposicionamento e diversificação, com apoio da ApexBrasil por meio de plataformas e consultorias.
  • A ApexBrasil promove a capacitação e conexão internacional para empresas de todos os portes, reforçando a importância da adaptação às normas e critérios ESG nos mercados externos.
Resumo supervisionado por jornalista.

A internacionalização é uma oportunidade real para empresas brasileiras, de diversos portes e segmentos, que podem buscar no mercado externo a diversificação de seus negócios. A visão é de Clarissa Furtado, head de competitividade da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), que considera que o momento atual é oportuno para que as organizações invistam em diferenciação e explorem novos mercados. 

“Apesar de estarmos em um momento de instabilidades, com as mudanças tarifárias por parte dos Estados Unidos, o que pode gerar uma certa insegurança, também existem oportunidades”, destacou, em entrevista exclusiva ao Seja Relevante, durante o 10º Fórum Anual de Médias Empresas, realizado em setembro, em São Paulo. 

Segundo Clarissa, é justamente em períodos de instabilidade que surgem mais chances de reposicionamento. “O desafio, neste caso, é olhar além das dificuldades imediatas e construir estratégias de longo prazo”, ressaltou a especialista, em alusão aos atuais problemas enfrentados por empresas nacionais no mercado externo. 

Clarissa reconhece que alguns segmentos, de fato, foram mais afetados pelas barreiras tarifárias, o que pode impactar momentaneamente os resultados. “Mas isso também representa a possibilidade de entender e conhecer novos mercados, expandir os horizontes das empresas nacionais”, pontuou.  “Aquelas empresas que dependiam muito das relações com os Estados Unidos terão que se reposicionar”, reforçou ela, orientando que é nesse momento que instituições como a Apex apoia as organizações.

Diversificação

De acordo com Clarissa, um dos principais focos da ApexBrasil é a diversificação de mercados. “Temos empresas de diferentes portes e segmentos exportando, não exportamos somente commodities. E a diversificação de destinos sempre foi uma preocupação importante. Quanto mais mercados as empresas nacionais atingirem, melhor”, afirmou. 

Foto: Marcelo Justo

Em sua avaliação, não é preciso ser uma grande empresa para começar a ter presença internacional. “Vender para fora é para qualquer empresa que tenha produto interessante, de qualidade e competitivo”, destacou. A característica de brasilidade, em sua avaliação, também pode ser um diferencial. 

Hoje, das 28.847 companhias exportadoras do Brasil, 11.456 são pequenas, médias e até microempresas individuais, segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC).

No entanto, Clarissa reforça que as empresas precisam se preparar para atender outros mercados, com muita inteligência. “Existem regras específicas em cada local, muitas vezes relacionadas a critérios de ESG (Social, Ambiental e de Governança). Então, quem quiser alcançar e se posicionar no mercado externo precisa se adequar às normas”, explicou. “É preciso entender as barreiras de cada mercado e o passo a passo da exportação”. 

Plataforma ajuda a encontrar mapa de oportunidades

Um homem usando smartphone e laptop em uma mesa de trabalho com caderno e caneta, ambiente organizado e com planta ao lado, ideal para quem busca dicas de produtividade.
Foto: nampix/ Shutterstock

A Apex oferece uma solução tanto para empresas que desejam rever os destinos de seus produtos quanto para aquelas que estão vislumbrando novas oportunidades no mercado internacional. Por meio de uma plataforma interativa, os empreendedores conseguem identificar os principais mercados onde seus produtos são demandados. 

Depois desta identificação, os empreendedores podem contar com o apoio da ApexBrasil para profissionalizar seus serviços, por meio de uma plataforma de ensino à distância e até ações para conexão entre empresas e possíveis compradores nos novos mercados. 

Essas ações acontecem por meio de eventos, como feiras e rodadas de negócios. “Estamos direcionado nossas ações justamente para estes mercados alternativos”, disse Clarissa. Segundo ela, no segundo semestre deste ano (2025), devem acontecer 43 rodadas de negócios no Brasil, com compradores de outros países. “Há muitos segmentos em que as empresas nacionais se destacam, como alimentos e bebidas, cosméticos, construção, plásticos, entre outros. Temos uma indústria forte em muitos setores”. 

Além dessa aproximação com mercados externos, a Apex também oferece aos empreendedores o Programa de Qualificação para Exportação (Peiex), que é uma consultoria personalizada, com atendimento customizado empresa a empresa. “Quem quiser participar, precisa se inscrever no programa, que abre a seleção periodicamente. Todos os treinamentos são gratuitos”, destacou Clarissa.

Dúvidas mais comuns

A internacionalização é o processo pelo qual empresas se expandem para mercados externos, buscando vantagens logísticas, diluição de custos, desenvolvimento tecnológico, capacitação de pessoas e distribuição de produtos. Essa prática conecta diversos mercados e permite que as empresas brasileiras diversifiquem seus negócios e alcancem novos públicos.

A internacionalização permite que empresas brasileiras diversifiquem seus mercados, reduzam riscos associados a instabilidades locais e explorem novas oportunidades de crescimento. Mesmo em momentos de instabilidade, como mudanças tarifárias, é possível reposicionar a empresa e construir estratégias de longo prazo para ampliar sua presença global.

As empresas precisam se preparar para atender às regras específicas de cada mercado, incluindo critérios relacionados a ESG (Social, Ambiental e de Governança). É fundamental entender as barreiras comerciais, normas locais e o passo a passo da exportação para garantir competitividade e conformidade internacional.

A ApexBrasil oferece plataformas interativas para identificar mercados com demanda para os produtos das empresas, além de programas de qualificação, consultorias personalizadas e ações de conexão com compradores internacionais, como feiras e rodadas de negócios. Esses serviços ajudam as empresas a se profissionalizarem e expandirem globalmente.

Não, qualquer empresa que tenha um produto interessante, de qualidade e competitivo pode começar a vender no mercado externo. Atualmente, muitas pequenas, médias e microempresas brasileiras já exportam, mostrando que a internacionalização é acessível a diversos portes e segmentos.

As formas comuns de internacionalização incluem exportação, licenciamento, abertura de filiais e franquias. A exportação é a forma mais comum, consistindo no envio de mercadorias e serviços para mercados externos, enquanto as outras formas envolvem diferentes níveis de presença e operação direta no exterior.

Setores como alimentos e bebidas, cosméticos, construção e plásticos são exemplos de áreas em que as empresas brasileiras se destacam no mercado internacional. O país possui uma indústria forte e diversificada, capaz de competir em diversos segmentos globais.