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Desenvolvimento de médias empresas
As startups enfrentam desafios únicos durante crises econômicas, já que normalmente ainda não são lucrativas e dependem de financiamento externo. Para ajudar essas empresas a sobreviver a contrações cíclicas da economia, Lou Shipley, ex-CEO da Black Duck Software e professor de vendas de tecnologia na Harvard Business School, ofereceu cinco dicas para aumentar a resiliência das startups.
1. Estender o caminho
Planejar sobreviver com o capital atual é essencial. Isso significa gastar dinheiro apenas em melhorias de produto ou geração de novas vendas, e reduzir despesas e priorizar iniciativas com chance de sucesso a curto prazo. Além disso, é importante considerar a possibilidade de assumir uma linha de crédito para aumentar o capital social.
2. Fortalecer relacionamentos com clientes
A recessão é uma oportunidade perfeita para fortalecer os relacionamentos com os clientes mais importantes. Isso pode ser feito visitando-os pessoalmente ou através de encontros virtuais, e envolvendo-se proativamente com eles. O professor ressalta que eles também estão sentindo a ameaça da recessão.
3. Comunicação com investidores de risco
Segundo Shipley, é importante ficar próximo dos investidores de risco das startups e comunicar-se frequentemente com eles para garantir que eles vejam o potencial de longo prazo da empresa. Isso é ainda mais importante quando a economia está desacelerando e os investidores precisam decidir quais empresas priorizar e apoiar.
4. Manter funcionários motivados e comprometidos
As recessões podem fazer com que os funcionários repensem suas escolhas de carreira. É importante manter os funcionários motivados e comprometidos com a empresa, informando-os sobre as ações que estão sendo tomadas para enfrentar a recessão.
5. Acompanhar a economia e adaptar a estratégia
Monitorar a economia e se adaptar às mudanças é crucial. Isso significa tomar decisões com base em dados e ser flexível para mudar a estratégia se as condições mudarem.
